粉丝里有很多想做小生意的朋友分享几个自己做生意的小经验,或许可以少走点儿弯路1、不要看别人说这挣钱那挣钱就一窝蜂往里冲,往往告诉你挣钱的人都是在造梦卖铲子。
2、铲子有好几种,比如帮助你提效的,这种是效能工具,没铲子也能赚钱,就是人力顶做的慢,扩规模才需要它。还有做供应链的,比如告诉你卖a很赚钱,我赚了多少多少钱。然后让你也来拿货。
3、不是铲子不能买,但得先提升自己能挖到金子的成功率。
4、怎么提升呢?非常简单,就是先做流量把客户吸引过来,如果能吸引成交,再去买铲子提升效率或者完成闭环。比如想要拿货a,就先把a的图发去社媒平台或者你觉得能找到客户的地方,看看能不能先收钱回来。收了钱再提货也不迟。
5、风险最低的事情,往往是空手套白狼。空手套白狼有两种理解。第一种是:左手搞客户,右手找货源。第二种是:卖模式而不是卖商品。当你从商货交易转变成卖模式时,风险会被转移,这也就是为什么那些人都卖课。不仅回收钱,还可以持续赚模式后的供应链钱,把货物加价提供给学员。
6、想把生意做大,有两个常用方法第一个是站在势能高的地方广播,原来你找客户是一对一,现在变成了一对N,大量提升效率。举个例子就是直播。第二个是做模式找足够多的代理做分销,让更多人能在你赚钱的过程中赚到钱。
7、如果你想开始一个生意,不妨先想想你能接受多大的损失,时刻关注失去,不然你会被利益冲破头脑,为了收益加了杠杆或许很快归零。
8、如果你是刚开始,尽量不要重资产创业。这种创业要关注资金回收周期,风险相对要高很多。
9、衡量时间成本和空手套白狼的成本。所有的生意都有空手模式,哪怕你一分钱都没有,仍然有办法赚到钱。但最大的问题是,你可能为了当下不花钱,而花费了大量时间。我举个例子,比如你想招人干活,卖课能带来免费劳动力,但通过boss招聘可能更快带来入职的人。这种情况下就要权衡你投入的资金和时间了。确定性高就拿钱换时间,确定性低就用时间省钱,看情况采取不同策略。
10、根据上面这个逻辑,你会发现大量的生意模式,前期都可以靠堆人完成执行。而不是必须要采买一个铲子才可以完成。你没经历过堆人,就不会知道什么样的铲子如何发挥作用。工具往往是用来提升人效,降低用人成本和管理成本的,工具比人不容易出错,也省钱,但这些前提都是你先完成了一个生意闭环。
11、起初什么都不会,最该做的事情是找到行业前辈学习榜样。抄超钞的路线是最佳学习路线,没有之一。
12、尽量不要上来就和别人合伙。先从一两个小合作开始接触了解,合伙就类似结婚,不幸开始后面临离婚时问题重重。
13、合伙可以分阶段来定义利益分配,比如有些时候某个人的价值在前期大,有的人是后期大,那就分阶段来分配利益,划分好阶段,写个合伙协议,别闹到最后人心散了开撕。
14、早期钱最该花的地方,是研究方向。不论是花钱去买数据,还是花钱找业内专家咨询,这些钱看起来可能多,但挽回的时间价值将是非常巨大的。如果你在错误的方向上奔跑,那还不如原地踏步呢。
15、每个人都有自己的生意经,生意越大经验越多,有人专门搞资源资金攒盘子做规模吃vc,有人本本分分赚自己的辛苦钱,路子各种各样,可以广泛吸纳他人经验,找到适合自己的。
16、不论什么生意,不要忘了自己起初为什么做它。如果你只是为了钱,它很难持续。如果你压根不为钱,可能也很难持续。
17、评估一项生意好不好,有几个可以看的地方:- 这生意能做多久?未来市场是增量还是缩量,是不是顺势而为?- 这生意的利润率能有多少- 这生意的资金周转效率有多快- 当下启动这个生意,有什么势能或者风吗?- 我做这生意有什么优势吗?a生意利润率50%,但资金周转周期一年,你投入100w一年后赚50万。b生意利润率5%,但资金周转一个月一年后是100w1.05的十二次方,那就是180万。转的越快,理论上指数规模就越大。
18、不要指望他滚太快,有时候慢就是快,先稳再快,守正出奇。
19、当你的业务上路后,想尽办法开启第二条腿。否则你的抗风险能力会很差,一个政策或者环境变化,或许就没了。
20、最重要的最后说,时刻关注现金流。账面现金流最好要能在没收益的情况下给员工发3个月工资。这个指标衡量着企业的生命力,杠杆加的越大,越容易崩