# 讲故事是最重要的人生技能！

Matthew Dicks著有九本书，包括小说、摇滚歌剧，甚至漫画书。他的日常工作是小学老师，为个人和团队教授讲故事和公开演讲的技巧，客户包括 Slack、亚马逊、乐高和 Salesforce 等公司。

AI总结要点：
① 每个好故事都源于一个"五秒瞬间"的转变或感悟
② 故事的开头和结尾应该形成对比
③ 故事必须有赌注(stakes) - 让读者/听众关心和好奇
④ 每天记录生活中值得讲述的时刻("人生作业")

转变是指一个人从一种状态转变为另一种状态，而感悟是指一个人对某事的看法发生了改变。

故事的目的是将这个瞬间清晰地呈现给听众，让他们与讲述者一起体验这种转变或感悟。

而要让故事有张力，必须有赌注（Stakes），有五个方法：
大象、水晶球、沙漏、背包、面包屑。

大象(Elephant)
在开头放置一个引人注意的重大事件，让读者立即意识到有重要的事情处于危险中

例子：在星球大战的开头，一艘巨大的宇宙飞船正在攻击一艘小型宇宙飞船。观众即使不知道飞船上是谁，也会立刻为小型飞船的命运感到担忧。

水晶球(Crystal Ball)
预言可能发生的负面后果，制造紧张感和担忧，即使这个预言不一定会成真。

在 Eileen 的故事中，Matthew 预言说：如果他没有处理好这件事，Eileen 可能会在全班同学面前哭出来，这会让她在接下来的一年中都感到难堪。

沙漏(Hourglass)
在关键时刻刻意放慢叙事节奏，详细描绘场景、动作和心理，增强戏剧性和悬念。

昆汀·塔伦蒂诺的电影《低俗小说》中，经常使用沙漏技巧。 在一些暴力场景即将发生之前，他会切换到另一个场景，例如让角色去隔壁吃个汉堡，以此来延长观众的期待和紧张感。

背包(Backpack)
提前告知主角的计划或目标，让读者理解行动的意义，使读者投入情感。

在电影《十一罗汉》中，观众在角色进入赌场之前，就已经知道了他们的计划。 因此，当计划出现偏差时，观众会为他们感到担忧。

面包屑(Breadcrumbs)
沿途留下信息线索，逐步揭示故事，维持读者好奇心

在一些侦探小说中，作者会在一开始就暗示房间里有一把枪，但没有说明这把枪的作用。 随着故事的发展，观众会逐渐意识到这把枪的重要性，并猜测它最终将如何被使用。

其他实用技巧

1. 每一个故事都应该以地点和行动开始。地点可以激发想象力，而行动表明你的故事正在向前发展。

2. 要逐渐增加故事的悬念，不要在开头就全部交代

3. 加入个人元素增加共鸣

4. 对新事物说“是”可以让你接触到新的体验和故事。

5. "邻近性"：通过讲述一个与主题、意义或信息相匹配的故事，来间接地传达想要表达的内容。

Matthew Dicks的一些建议：
坚持做“人生作业”，每天晚上回顾一天，找到一个值得讲述的故事时刻，即使这个时刻看似平凡。即使你认为今天没有什么值得记录的，也要坚持记录。

这是一部女主因为医院误诊为绝症而决定把自己的钱花光，好好去体验之前想做而又没有做的事的影片
片中的女主因为感觉时日无多而更加用力地去体验人生，为自己身边的人带来激励，同时又在不断地成长
最后喜剧收场，她爱的人刚好也爱她，而且最后为她带来了她没有得绝症的好消息，同时在最后的假期中结识的人脉也为她实现自己的梦想助力很多。

今天是周一，早上刷到一个视频，说人生升维的，我觉得不错，然后去找到了他的完整版视频
在B站上花了一个多小时看完，本来早上就趴着眯了一个小时，再看一个小时的视频，基本上一个上午就过去了。
里面说到四句话：
一、起心N维在无穷

二、存在至简正弦涌

三、一切呈现投影重

四、零维全息万有中
这个演讲者叫刘丰，在墨尔本的一个中国传统文化论坛上的分享。

2025年了，模型能力上升了一个台阶，更不需要去记提示词技巧和框架了，写提示词不再是一个多专业的活，核心就记住三点半：

核心要点

1.Context(上下文)：-问题所需要的上下文信息，千万别以为模型会读心术，一定要把相关信息都提供-长度不要太长，因为长度越长效果越差-不同模型对长度要求有区别，多试试就知道了

2.Instruction(指令)：-你想要模型做什么要说清楚-如果自己都没想清楚，就先临时开个会话和模型闲聊-让它帮你梳理清楚后，再新开会话输入你的指令和上下文

3.Atom(原子化)：-每次的任务要小，不要想让模型一次完成太多任务-上下文要完整独立，在你的会话中把这次任务的上下文都提供清楚

4.CoT(思维链)：-Chain of Thought对于大语言模型来说已经慢慢成了基本技能-尤其是推理模型，已高于人类平均水平-如果你明确知道最优步骤，就写上-不确定就让模型写，不满意就让模型改进-还不满意就新开会话或者换模型再试试

上下文完整性说明

上下文完整独立的意思就是在一次会话中，你包含了AI生成所需要的完整内容，并且确保不会因为AI应用程序的能力限制而影响。

以写报告为例：-如果报告中需要参考资料1、2、3，这些参考资料的完整部分或者关键部分要在会话中完整包含-如果参考资料是URL，由于ChatGPT等应用无法访问URL，就无法有效把URL作为上下文的一部分-如果在前几轮会话中放了参考资料，持续问答增加会话后，AI可能会因为上下文窗口长度限制而自动截断前面的内容

判断独立完整的标准：你的提示词放到任何模型任何AI应用，信息都是完整的，不会因为AI应用的能力限制而导致内容缺失。

实用技巧分享

为了保持对话不被污染，我的做法是：

1.保持主对话过程极其单一2.另外开1-2个旁支对话窗口用来问相关问题3.问清楚后，用简洁、明确的问题，把旁支问题转进主对话

这种方法虽然会丢失一些上下文，但避免了主对话里掺杂太多相关问题、次要问题甚至有误导的问题。

这种AI提问技巧，其实来自于客户咨询设计的经验：我们不会一根筋只聊"某某某怎么设计"，还会聊生意、用户、执行等等，话题涵盖了深度和广度。这种交流也需要避免话题污染，不管说到多远、多深，都要做好"主持人"，把交流拽回到主要话题上。

是什么决定了你的AI Agent能卖多少钱？

记住这个公式：

场景价值=人数单位时间用人成本使用频率单次效能节约时间

举例，如果有个企业内部流程：

每天有100个人使用该功能，每人每天使用10次，通过AI，每次缩减5分钟。这个人的企业用人成本是15000/月

那场景价值就是：100105=5000分钟/天，一个月就省下500021.75/60=1812.5小时 这些小时值多少钱呢？15000/21.75/81812.5=156250

相当于这个场景理论上制造出了15.625w的额外收益

我们用这个来计算场景价值，评估提升收益

所以如果你的客户是一个小C端，你就卖不上钱。因为人数=1，用人成本可能也低

但你的客户是个人多的传统企业，你就有大机会。尤其是重人力的业务

说到这里，我再来说说企业一般如何看待AI Agents的投入

企业在这方面改造的判断决策，基本判断是ROI>=50，甚至ROI>=100

如果找不到这种场景，宁可不做

很多人会很诧异，为什么不是大于1就干

小场景，不涉及大调动的，当然可以

但牵扯较多问题的需要协调的，就不行

因为这里面牵扯了大量的组织形态改造和人员变动

有这些东西，就牵扯进去老板的时间

原本老板本可以投入时间去盯扩大GMV的事情，结果因为这个事情牵扯了老板的精力，那投产比就会重新计算

而且这里面还涉及到推动这个Agents在企业管理进程中的阻力，所以如果没有一个明确的ROI>50甚至100的足够强有力的证明，是没办法有动力下决策执行的，除非这个老板本身极度坚定必须要整改

所有大公司内部构建AI Agents，在场景探索上，基本会遵从三个原则：

• 由简至繁：

先解决简单问题，不要想着一步到位

• 由点及面：

一个职能搞定了，扩散多个部门的相同职能

一个链条的单点搞定了，再继续搞定下一个点，直到链条整体提升

• 由内向外：

从内部解决，而不是寻找外部场景

内部解决好，开始抽象成中台解决方案，提供到更多业务，做成产品对外售卖

另外，还有一个视角，就是内部如果找不到，不如就先裁撤掉，反正事物发展就是这样的，臃肿了就精简，精简后就会再变快，然后又臃肿，事物就这样螺旋上升的

没必要非得死命等内部人发现场景，有时候给点儿压力，反而问题又都不是问题了，裁到最差无非就是把不挣钱的业务关停了，没什么大不了的，企业离开谁都可以运转

早上送儿子去上学之前我照例叫老婆起床，因为平时都是要我送她去坐地铁的，她上周天天都要我等，我有点不耐烦了，不过她说不用我送。我回来之后她都还没有起床，因为我九点半要出门去谈事情，我也就没有管她，然后快9点的时候她才出门我就感觉到不对劲了，这肯定是已经迟到的了，按她之前的那些迟到的同事要请大家吃东西的例子她肯定不干的。果然，在下午我谈完事情回到家时发现她躺在床上，我问她是不是身体不舒服，她也没有回答，我太累了，想去弟弟床上睡半个小时再说。等我起床准备去接弟弟放学的时候我看到她坐起来了，我就去关心她一下，问是不是病还没有好，她说她去办完离职手续就回来了。

果然不出所料，我还是有点失望，跟她说过很多次，只要不开她，就不要辞职，起码要找到下一份工作再走。结果就是不听，跟我们结婚前一模一样，那我能有什么办法呢?她从来就不听我的。

我只希望她在家里的时候不要增加我的负担，甚至能帮我一下，让我可以不用被接娃的时间所束缚，可以外出寻找更多的合作机会了。

现在已经9点点了，她还躺在床上，我早上炒好了菜叫她吃她也没有起床。无奈的很

不知不觉这周已经到了周四了，在上个月国庆后的工作习惯应该要执行起来了，早上的时候用trello来梳理一下工作，然后按计划去操作会有比较高的效率。

上午把之前定下的工作进行梳理了一下之后就开始处理几件事：

• 华为那边开票的事，跟进华为确认合同提升开票额度。
• 图腾的合同处理，昨天已经谈好了说是在走流程了，今天开票。
• 下午去跟王鹤翔面谈看有什么可以合作的不。
• 进一步把RAG产品的介绍页搞好发出来。
• 跟进跟杨楚洲的合作，主要是程序员节的奖品的事，给他发数据。

这几件事基本上都有进展，先是华为的开票事宜，下午的时候找了劲平，让他帮忙叫财务上线确认一下，帮助提升开票额度，但是他打电话过来说他叫不了财务做事，主要是我们这个活动走的不是正规的合同流程，他那边可能不用开票，想通过拿餐票去报销之后把钱给我，然后让我开一万一的票给他，畅博那边就直接报销之后把钱给我，不需要我开票。那我只好找付友去商量这个事了。如果没有别的收入的话我就可能只能这样做了，但是由于又有图腾的单子，那我就可以周转一下了。

劲平说可能需要一周的时候去收集到这个钱，然后给我，那我就等一周左右吧，我的账单还有几天就要支付了，可能也等不了那么久。且看看图腾这边的打款速度吧。

图腾那边我给他安排了开发票，在去星巴克之前让eva给我开票了，他还在我路上的时候打电话给我确认是不是要开普票就行了，这个人做事真的不太行，虽然是旧同事，但是做事不够机灵和周到。晚上我带娃出去兜风的时候收到书递打来的电话，合同文件送到了，那就等明天图腾的财务打款了。

下午去星巴克跟王鹤翔面谈，我们在多年前就加过微信了，当时我还在37，他还在中软，都是做人力外包的业务。我了解过他那边的情况之后就回来了，因为弟弟的秋游说是下午三点半左右就到校，我需要去接他的。他那边的人力外包情况是这样的：公司在保利那边，万胜围，去年的营收有30亿，利润有个六千万吧，比较薄，但是规模大。主要的业务就是人力外包了，自己招人过来然后供给那些大厂像拼多多、美团之类的人力密集型的公司，他们主要是按人头收费，价格在1.5倍左右，也就是一万块招来一个人，1.5W给到别的公司，他们代发工资和社保这些，管理就交给甲方去做，他们要垫资，会有一个很大的资金池的需求，因为有些公司是几个月才结算一次，他们要每个月给员工发工资。他们还要给6.7个点的税，所以利润整体上不高。他们还有一个灵活用工平台，可以代发工资，签合同这些。如果是按猎头来算的话就是员工的年薪18%左右。我又问了他游戏行业都有哪些企业合作了的，他说超火、29游这些公司有合作，不过我都是没有听过这些公司的，一来可能是我的圈子不够大，二来可能是因为这些公司都没有什么知名度。

我给他讲了我的游戏基的项目，我说到三档收费的时候他表示这个收费太高了，而且他不是老板，他的水平只能接受像游戏协会那样的几千块一年的会费。他的反馈也有利于我调整我的项目的收费。

因为昨天他去了海南政策宣讲会，我就向他了解了一下他参会听到的内容。主要就是海南那边的税收比较优惠，一般内地的税收是25个点，但是在那边就只有15个点，但是要得到这个优惠必须公司法人和高管在那边生活半年，180天左右。同时还有一个向内地销售的话有30%的免税政策，也就是说在国外进口一百块钱的商品卖到内地130块钱的话就是免税的。

晚上的时候岐凤打电话跟我说她想做我RAG产品的代理，因为他有客户群体，我一开始说给他7折，他觉得有点高了，那我就问他觉得多少可以接受，要不我给她五折，她笑笑说我是不是乱开价的，问我的成本是多少。我的成本很低，一天时间就可以完成，但是我算下来一天的成本也挺高的，超过一千块了，而且有很多的中间环节的时间也要算上，那5千其实不算很高了，起码要两三天的时间，加上后续的升级和技术服务、培训之类的5千其实利润没多少，而她能卖一万的话就起码四千是利润了，比我赚得多了。我们又约好了周日下午三点碰面，我给她操作演示一下。可能我还要在这几天把相关的产品的文档进一步完善好，demo也准备好才行。不然以后做销售的时候支持力度不够。