刚才刷推看到一篇不错的文章，转载过来，以后还能复习：

发财不是先有钱而是先有胆

一、其实所有的穷人，都是被一个东西所困，这个东西，就叫安全区。

这个安全区，就是你过去看过的书，见过的人，走过的路，赚过的钱。是安全区决定了你现在每个月的收入，决定了你今天的一切成就！

二、你会发现有些人很勤劳，很拼命，但依然被稳定的贫穷了一辈子。

为啥？因为他们一直活在安全区里，从来没有往外跨出半步。你让他们去尝试新东西，去做没做过的事情他们会害怕。害怕失败，害怕嘲笑，害怕丢脸。

三、普通人为什么喜欢拿固定工资？

因为安全，因为凡事固定的东西，都会让人退化，你去看一下白手起家的，有哪个是拿固定工资的？不全是波折起伏吗？稳定就意味着稳定的穷一辈子，不稳定就以为着不稳定的高收入，上不封顶。

四、这个世界有安全感吗？

没有。你走在路上，可能会被楼上花盆砸下来，你开车可能出车祸，哪怕在家躺着都可能发生地震、火灾。哪有安全，难道一辈子躲床底下吗？你会发现咱们父母那一辈人都是在花一辈子追求稳定，追求安全。找个稳定的工作，不要去大城市，留在老家就可以了，一定要早点买房子，买车子，生孩子因为别人家都是这么干的！

五、骑自行车咋学会的？骑嘛！游泳咋学会的？跳水里嘛！

所有的事情都不是等你会了再去做，而是做了才能会。你有想要成功，但是你又不想要失败。这就像是在一脚踩油门，一脚又踩刹车，最后搞了一辈子，车都还在原地。你所有不会做的事，本质只有一个原因，因为你没做过，赚钱最重要的是机会，而机会，往往是在大量行动中创造出来的！

赚钱的途径有很多种，而财富的实现源于认知的变现！共勉！

这个国庆假期一直都在广州，一来是因为没有旅游的预算，二来是因为老婆的工作原因她经常要打电话做销售。所以就在广州市区里玩，最后的两天甚至差不多一整天都没有外出。7号的晚上我下定了决心从十月份开始要重新出发，调整心态，要跟颓废的自己告别，要迎接一个努力奋发的自己，要做一个高执行力，没有迷惘不会虚度时间的自己。

所以今天早上吃完早餐之后就先从打扫家里的卫生并把脏脏的地板拖干净，这个时间比预期的要多一点，主要是地板太脏了；我要把厨房、大厅、各个房间、洗手间都拖干净比较花时间，虽然早上有秋天的感觉了，但是一动起来还是很热，我一边拖地一边滴汗。本来打算今天早上去跑步的，但是时间上不允许了，就只能改为明天开始跑步了，为了看看体重的变化，我还去翻找了家里的电池要装上体脂秤看看现在的体重是多少；半个月前在北京的酒店中我秤过一下，是130斤。

为了让自己重整旗鼓，我打算跟AI好好地聊聊，通过和chatgpt claude这两个大模型聊天，我把思路大概理顺了。先是把所有要做的事列出来，然后排优先级，就按那个十字分区去排就好。

然后我又把我用来写待办清单的应用都一个个打开来测试，发现滴答清单、notion、还有mac系统的待办事项等等都没有哪个是最好用的，只能使用一个相对顺手的了，那就是trello这个软件，因为它的用户体验相对比较好，功能也比较强大，主要是写起来比较快，不像notion那过要选的比较多。我花了些时间跟claude聊天，学习了一下trello的用法，其实这类软件的操作方式都差不多，我很快就上手了。先是把当天要做的事列出来，然后给加上标签，再一条条去修改状态就好了。因为手头上的项目还挺多的，所以又使用了项目的模板去给每个项目加了一个看板。这样下来之后就比较清晰了，以后每天上午的第一件事就是排好trello的看板，然后用蕃茄时钟法去工作，25分钟一个时段，专注一段时间休息一下。在开始专注之前把自己的东西准备好，该上厕所或是晾衣服泡茶之类的就先完成，然后一个个事项地去做。

我就不信我这样操作下来坚持一两个月不会有很大的收获了。我今天把很多的待跟进事项和项目进展都更新了，没有具体写下来的就是10月份跟华为合作的活动策划书没有写下来，但是活动场地有进展，另外一个没有进展的就是11月的AIGC大会的分享嘉宾还没有去联系，明天要开始做这件事了。

还有一个就是学习了cursor怎么样使用，还把next.js的项目重新捡起来了，发现用claude还可以直接写网页的代码页面了，做原型设计快得一B。还发现了一个新的网站bolt.new可以直接一句话让AI建立工程写代码，还可以一键部署。修改了心态之后一天的工作非常充实，我还把网站接入微信登录的流程搞了一半，但是可惜被小米打印机没墨给卡住了。

明天的计划就是把上面说的几件事跟进起来，然后开始去跑步做运动，要把身体搞好！

昨天我在外面的时候爸爸给我发了一张截图，是他和一个律师的聊天对话，对方给了他一个定位，他就开始吵着要上来广州和对方谈，因为对方说咨询免费，就以为律师帮他做事情是免费的，我在微信上跟他说律师办事都是要收律师费的，一万起步。他觉得如果是一两千块的话他可以出钱，但是人家都说了是免费咨询了，他想去问问看。

我先是跟他打了电话跟他说了这件事不是他想得那么简单，而且我们这个事情的收益不足以支撑去打官司。好说歹说都拗不过他，我只好加了那个律师的微信和她约好了今天上午十点到她们律所当天聊一下。

在出发之前我仔细看了我爸发过来的证据，其实没有土地证，只有一份生产队会计员开出来的证明和一些人的签字画押，还有一份投诉书说明了事件的缘由。那份证明上的字体我还有些看不懂，还专门打电话跟他对过每一个字。还让他去现场拍了照片和视频发给我。

因为约了十点，我9点10分才出门，开着电动车去地铁口很快，加上坐地铁和找地方的时间9点50分左右就到了那个律所，找前台联系那个律师的时候还叫我直接打电话联系，找不到就先在前台茶桌那里等等。这家律所在丰兴广场C座的23层整层，人来人往的感觉，跟我所知道的别的律所感觉不同。等了一会儿，有个女的来叫我爸的名字，我跟她过去找了个会客室坐下来，她给我例了一杯水，然后就抱着电脑和本子进来了，她问我案情，先是问我是不是有关土地纠纷，我说是，然后要了一张白纸给她画一下。

我先是把案子跟她说明，然后她就建议我起诉，向当地法院起诉，如果当地审理处理不了就到上一级的湛江法院，再审就到省里的法院了，一开始就要1.5W的费用，还不包括差旅费；如果二审的话就减半收取，也就是七千五，再审的话就不再收费。

律师问我是不是决定委托他们起诉，我说要先打电话跟我爸确认一下，于是我就把这些费用跟我爸说了，他一听说要两三万的费用，他当即表示要花这么多钱的话就不管了，就算是把这块土地拿回来也卖不了这么多钱，白忙活。

其实现在的视频号或是网络上有很多类似的拉客短视频套路都是差不多的，先是用充满情绪的内容把你吸引过去，然后进一步升单，再升单，连环套。对于农村人或是文化见识少一点的人很容易就上钓了，包括现在市面上的情感咨询也是这样的套路，先是用一个99块的付费咨询筛选出可付费人群，然后在电话咨询的时候再进一步卖更高价格的套餐再洗一波，然后再根据客户的付费能力卖更贵的定制课程。可恶的是这些人把本来没有付费能力的人引导到去贷款来支付这些不是实物的服务，给他们带来希望，然后通过希望来收割他们。

今天是国庆假期前最后一个休息日，今天娃们都不上学，但是老婆要上班。其实对我来说娃们不上学只有我一个人的时候是比较忙碌的，因为我要照顾多两个人的一日三餐，还要监督他们做功课，要想带他们去哪里玩。

今天天气很好，这句话兔兔说了几次，言下之意就是说想出去外面玩，但是我不知道要带他们去哪里玩，能带他们去哪里玩。

早上起床的时候我不想做早餐，就在八点多的时候叫醒了瀚宝，用电动车带他去好友膳去吃鸡蛋肠粉，吃完了之后在旁边的菜市场买了一袋大米和一瓶普宁豆酱，因为看起来那里的其他商品都不怎么样，所以就回家在朴朴上买了，我还买了一瓶九块九1L的精酿，这瓶酒的好处是盖子是拧开的，我可以打开之后再拧回去盖好，可以喝个一两天的。

因为拿到手之后忍不住喝了一杯，然后中午就有点想睡觉了，一觉就睡到了两点。放假对我来说只是休息和浪费时间，完全没有生产力了。

下午的时候带儿子去剪了个头发，然后就到晚上做饭吃饭了。吃完饭想叫兔兔把碗洗了带他们出去转转，结果她说不舒服，那就让她在家里吧，我以为她是因为我今天不给她自由地看手机所以生气不开心，不过后来才发现我们一出门她就睡觉去了，也不洗碗。最后还是我把碗洗了才去洗澡，跟她说今天的碗是我洗了，明天再轮到她洗。

晚上我带儿子坐着电动车去了东山湖公园，那是一个在二沙岛旁边的公园，最大的特点就是围着湖建的。有很多小桥。

我们一进南门就看到很多小猫，应该是别人遗弃的小猫变成的流浪猫，瀚宝不敢过去跟它们玩，一路向前经过充满了水腥味的小桥，我们很快就看到了一块体育器材的地方，瀚宝就最喜欢这种地方，只要有这种地方他都觉得是一个好玩的地方。

我们在这里玩了挺久，一直到他因为害怕失败没有爬上那个链子形状的设施我们才又往前走了几步，通过九曲桥到达了一个岛上，转了一圈之后发现又要从九曲桥回来。

在回来的路上又遇到了几只猫，还有一只猫一直在我们前面走，还要特意走桥的栏杆外围。我想再往别的方向探索一下的，却被瀚宝拉着回到了健身器材区，我不管他之后学会了怎么样爬那链子杆了，小孩子果然是适合放养，只要没有安全问题，随便他自己折腾，过多的关注反而会让他形成依赖。

9点左右我们就开始回来了，我特意看了一下时间，我们开始出发的时候是8:57分，经过二沙岛我还绕了一下，先到江边再回来，到家的时候是9:13分。全程花了16分钟。

自从有了电动车之后，我们晚上吃完晚饭就是开电动车去兜风，有很多地方我们以前走路不好去到的地方都可以比较轻松地到达，电动车果然是大大方便了日常的出行。

今天是中秋节，这个三天小长假的最后一天。感觉三天假期一下子就过去了，一天一天的都是十一点儿子和老婆才起床，自己做早餐吃，我有时候蹭一点吃，有时候自己做着吃。

今天我就是9点半起床了，然后自己吃了个苹果，喝了杯牛奶当早餐。等了好久，差不多十点半儿子才起床，我给他削了个苹果吃。十一点的时候女儿起来了，我说没有煮早餐，我自己就吃了个苹果，问她想吃什么，可以自己做手抓饼来吃。

她自己打开摩飞的电锅，然后就走开了，不知道是不是去看手机了，等我发现锅被烧得冒烟了才叫她赶紧处理。昨晚老婆说今天上午想收拾一下屋子，不过现在都快十一点了都还没有起来，我不由得有点不满。在十一点半过后，老婆终于起来了，她去煮了个面吃，儿子也跟着她吃了一碗。我感觉儿子的不吃早餐的毛病就是跟她学来的，平时早上起床叫儿子吃早餐都没有怎么吃，但是我又不好直接这样说她。

我想中秋节在家里搞个大餐吃，让孩子们对过节有个记忆，于是在小红书上不断地刷中秋家宴吃什么菜好。本来早上想去菜市场买点菜的，叫了儿子和女儿，都没有一个人肯陪我去，我就作罢了，结果在朴朴上买了一只鸡、一打菠萝啤和一些煲汤料。我进大房间看到老婆开了空调在准备睡觉，我也躺下去睡了个午觉，结果睡醒了朴朴都还没有开始送。倒是老婆点了个老班长的灌汤包到了，她们三个人自己吃了个午饭，也没有叫我说过一声，当我是透明般的不存在。不过我在睡午觉前用昨晚剩下的烧鸭煮了个方便面吃了，按时吃饭还是要的。

下午三点左右老婆搬好衣服之后带着儿子女儿出门了，问老婆出去干嘛，一副爱理不理的样子，也不正面回答。我只好问儿子，他说是去给女儿买内裤。我估计着就是出去逛街，然后在外面吃饭的了。人家摆明了要抛弃我，我也不想去当舔狗，谁怕谁?我自己出去玩。

于是我在把小房间的自动升降桌子移到大房间，把小阳台的学习桌搬到小房间之后洗了个澡就自己出门坐地铁到了西门口。

我看到小红书上很多人都在刷灯笼街，说是很有节日气氛，我也过去见识一下。到了西门口地铁站，从C口出去右转就看到一家卖手工灯笼的店了，很多人在那里拍照。因为我看到小红书里说灯笼很贵，一个过百，我现在是穷人，不会花这么多钱买这种东西。于是我继续往前走，看到路对面有一条小路，那里摆了很多小摊位，上面都挂着小灯笼，右边还有一家比较大一点的，也挂满了灯笼。我顺着那条小路往里走，还看到一家天就行的店，似乎是一家网红店；主打的就是手工传统灯笼，有几个销售人员穿着印有店名的文化衫在门口，但是门口的人多数是在拍照打卡的，买的人不是很多，买也是买些很便宜的小灯笼。再往前走就没有什么店了，一直到大路的路口才有一家挂了挺多手工灯笼的店，也有不少人在那里拿着单反相机拍照打卡。我走到这里之后就往回走了，一直回到刚才进去的路口，然后往左走，一直走到了光孝寺对面，光孝寺不开门，我只能在对面拍了张照片就往回走了。一路上有不少卖拜佛用的香还有纸钱的，也有不少的乞丐坐在路边，有些流浪汉装扮的长长白胡子老人，给人感觉很败落。

我看西门口附近有没有什么好吃的东西，结果没找到，就想去西华路看看，走了一大圈，发现又回到了刚才大路出口卖灯笼的店，原来我要到对面去新花市场里面走过去。我回到了红绿灯才发现那是我以前带兔兔过去市少年宫上课回来坐地铁经常路过的那个路口，反方向就不认识了。然后我就跟着高德地图走到了西华路，到了路边还不是我熟悉的西华路，还导航到腾元生煎才知道是我们之前走过的路的尽头往前走。难怪我不认识。

我看时间还早，才五点半，我就排除腾元生煎买了一份四个，排了半个多小时才排到我。我就坐在店里的小桌子那里吃了一个，因为太烫了我想等下跟别的一起吃，本来还想找找卖鸡杂汤的店，结果没看到，就直接去吃化州牛杂吧，但是在路上看到一家粤西糖水和茂名捞粉的店，我想吃捞粉了，顺便因为口渴要了一份绿豆海带糖水。吃完之后饱，已经吃不下别的东西了。我又看了一下地图，文化公园在回去的地铁钱路上，只有三个站，我可以顺便去看看。

于是我在文化公园站下车，去到了文化公园里跟着人流看了一圈花灯。游客很多，天气很热，我还是逛了一大圈之后从十三行博物馆那个门出来了，然后又走到地铁口回了家。

在地铁里我顺便看了一集遮天，在地铁看完了才看家里的监控，看老婆他们回家没。原来在快半个小时前他们到家了。我顺便给儿子打开了电视，让他看十五分钟。

于是我的中秋节就在一个人的闲逛中结束了，明天开始该上学的上学，该上班的上班。我也要开始我的工作了，一早就约了去给电动自行车上牌的。因为晚上八点多了，我认定放电动自行车的棚子没位置了，于是就放在小区楼上，用雨衣盖了一下。结果晚上9点过后开始下雨，下了几场大雨。

粉丝里有很多想做小生意的朋友分享几个自己做生意的小经验，或许可以少走点儿弯路1、不要看别人说这挣钱那挣钱就一窝蜂往里冲，往往告诉你挣钱的人都是在造梦卖铲子。

2、铲子有好几种，比如帮助你提效的，这种是效能工具，没铲子也能赚钱，就是人力顶做的慢，扩规模才需要它。还有做供应链的，比如告诉你卖a很赚钱，我赚了多少多少钱。然后让你也来拿货。

3、不是铲子不能买，但得先提升自己能挖到金子的成功率。

4、怎么提升呢？非常简单，就是先做流量把客户吸引过来，如果能吸引成交，再去买铲子提升效率或者完成闭环。比如想要拿货a，就先把a的图发去社媒平台或者你觉得能找到客户的地方，看看能不能先收钱回来。收了钱再提货也不迟。

5、风险最低的事情，往往是空手套白狼。空手套白狼有两种理解。第一种是：左手搞客户，右手找货源。第二种是：卖模式而不是卖商品。当你从商货交易转变成卖模式时，风险会被转移，这也就是为什么那些人都卖课。不仅回收钱，还可以持续赚模式后的供应链钱，把货物加价提供给学员。

6、想把生意做大，有两个常用方法第一个是站在势能高的地方广播，原来你找客户是一对一，现在变成了一对N，大量提升效率。举个例子就是直播。第二个是做模式找足够多的代理做分销，让更多人能在你赚钱的过程中赚到钱。

7、如果你想开始一个生意，不妨先想想你能接受多大的损失，时刻关注失去，不然你会被利益冲破头脑，为了收益加了杠杆或许很快归零。

8、如果你是刚开始，尽量不要重资产创业。这种创业要关注资金回收周期，风险相对要高很多。

9、衡量时间成本和空手套白狼的成本。所有的生意都有空手模式，哪怕你一分钱都没有，仍然有办法赚到钱。但最大的问题是，你可能为了当下不花钱，而花费了大量时间。我举个例子，比如你想招人干活，卖课能带来免费劳动力，但通过boss招聘可能更快带来入职的人。这种情况下就要权衡你投入的资金和时间了。确定性高就拿钱换时间，确定性低就用时间省钱，看情况采取不同策略。

10、根据上面这个逻辑，你会发现大量的生意模式，前期都可以靠堆人完成执行。而不是必须要采买一个铲子才可以完成。你没经历过堆人，就不会知道什么样的铲子如何发挥作用。工具往往是用来提升人效，降低用人成本和管理成本的，工具比人不容易出错，也省钱，但这些前提都是你先完成了一个生意闭环。

11、起初什么都不会，最该做的事情是找到行业前辈学习榜样。抄超钞的路线是最佳学习路线，没有之一。

12、尽量不要上来就和别人合伙。先从一两个小合作开始接触了解，合伙就类似结婚，不幸开始后面临离婚时问题重重。

13、合伙可以分阶段来定义利益分配，比如有些时候某个人的价值在前期大，有的人是后期大，那就分阶段来分配利益，划分好阶段，写个合伙协议，别闹到最后人心散了开撕。

14、早期钱最该花的地方，是研究方向。不论是花钱去买数据，还是花钱找业内专家咨询，这些钱看起来可能多，但挽回的时间价值将是非常巨大的。如果你在错误的方向上奔跑，那还不如原地踏步呢。

15、每个人都有自己的生意经，生意越大经验越多，有人专门搞资源资金攒盘子做规模吃vc，有人本本分分赚自己的辛苦钱，路子各种各样，可以广泛吸纳他人经验，找到适合自己的。

16、不论什么生意，不要忘了自己起初为什么做它。如果你只是为了钱，它很难持续。如果你压根不为钱，可能也很难持续。

17、评估一项生意好不好，有几个可以看的地方：- 这生意能做多久？未来市场是增量还是缩量，是不是顺势而为？- 这生意的利润率能有多少- 这生意的资金周转效率有多快- 当下启动这个生意，有什么势能或者风吗？- 我做这生意有什么优势吗？a生意利润率50%，但资金周转周期一年，你投入100w一年后赚50万。b生意利润率5%，但资金周转一个月一年后是100w1.05的十二次方，那就是180万。转的越快，理论上指数规模就越大。

18、不要指望他滚太快，有时候慢就是快，先稳再快，守正出奇。

19、当你的业务上路后，想尽办法开启第二条腿。否则你的抗风险能力会很差，一个政策或者环境变化，或许就没了。

20、最重要的最后说，时刻关注现金流。账面现金流最好要能在没收益的情况下给员工发3个月工资。这个指标衡量着企业的生命力，杠杆加的越大，越容易崩