项目失败了，但我却悟出了创业的真谛

项目失败的消息

上周五的时候我梳理项目时问了一句奇功的项目最近怎么样了，是不是要开始宣传售卖了，他回复了我一个微信语音消息说是取消了，找不来人（找不到客户），刚想告诉我。

我又问了他后续有什么计划，其实就是想看他是不是连创业这件事都被打败了，他说要重新调整一下思路，还是继续卖课程，要用新的思路去做。又说这两个月消耗太大了，精神和精力都被消耗得很严重，想要休息一下。

对于这个结果我并不感到意外，因为这所有的一切，我都经历过类似的情况。

在两年前我刚创业不久的时候我也经历过类似的事，那时候有朋友找到我说要一起合作一个项目，通过我们双方的资源一起做一个项目，这个项目就是把我们双方的资源整合然后做一个东西出来卖，这个东西可能是私董会也可能是培训课程。

然后就开始去拱资源，去对标现存的大佬，当前这个领域做得最好的那批人，像妖怪、海参、李一舟、周琦之类的；一下子感觉自己是跟他们同一档次的人了，然后各种准备：

现在看来这一切都是过度准备。

到最后我们一个东西也没有出来，饭倒是吃了几顿，酒也喝了几顿，见过不少所谓的大咖和投资人，一说到最终有什么实质的东西，谁来把具体的产品做出来，并没有，只是想找外面的人合作。

这个模式从本质上来讲是行得通的，但是从实际情况来看其实走不通。

有几个点是有疑问的：

如果我作为课程的提供方，我为什么要和你合作？我要为你空出时间档期的话，我的风险是如果时间给了你，我就做不了别的客户，万一到时候你组织不起来怎么办？我的机会成本浪费了谁来买单？

一个新的团队在各方面都没有磨合过，你凭什么敢确定一次过就可以成功组织一场大的活动？

你一个不知名的公司临时拼凑的一个产品，我不知道效果和质量怎么样，我凭什么相信你并为你买单？客户信任怎么建立？

在我看来奇功的项目是没有解决以上问题的，他虽然能拉到不少有知名度的讲师来拼凑成一个讲师团，但是这些人之前并没有一起合作过，无法形成合力。新团队还没有完成过什么小任务小挑战，一下子就要搞个大的，大概率是无法成功的。

最重要的一个问题是信任问题，信任的基础并没有，你一个新的团队，从来没有交付过什么或是让人知道你做过什么，能做什么，就叫别人买单，在这个时代是很难的。

最起码你作为一个媒体你需要不断地刷脸，让大家知道你，看到过你做了什么，能为你付点小钱，信任慢慢建立了之后才可以谈成交。

最近刷到一个谈怎么样做生意的几点心得，我觉得还挺对的：

成交的三个前提是：

需求

信息

购买力

而所有的经营行为，经营的都是信任，那经营信任的路径是什么呢？

经营信任的路径：

被看见

被认可

被需要

而这三个点又是一个漏斗数据，你只有被大范围地被看见，看见你这个人，看见你的观点，看见你的事迹，看见你的产品总之就是大量地被重复看到被刷到，你才可能会被部分人认可，而这些认可你的人中有部分人是需要你的产品或是服务的，这些人是有需求的，而你的产品服务跟有需求的人的购买力相匹配，最终才会成交。

如果是按照这个路径来展开工作的话那就比较清楚了：

首先你要将你的产品或是服务文字化、图文化、视频化、直播化，让你的产品被各种渠道的人看见。这个动作不是做一次就行，而是每天不断重复地做，就跟出摊、开店、上班一样尽量触达更多的目标客户。

然后就是去输出自己的信息、观点和案例去和目标客户建立信任去得到目标客户的认可。

最后才是当客户需要的时候你刚好在。

做生意不是发射火箭，经过长期的准备之后一键点火升空，要么成，要么炸。

它更像是一个园丁，播种、浇水、除草、施肥、除虫、防灾，最终作物在阳光和雨露的滋养下成长。

这也是我创业两三年来所得到的感悟，分享给大家。