今天约了敏捷云的赵秋松在广州塔的星巴克见面，聊了聊敏捷云的业务和现状，他带了他的同事张泽彬过来，因为他上周才换工作到新公司，对新公司的业务还不够熟悉，所以带了他的比较有经验的同事过来聊了。
我们聊到云代理和CDN,还有他们公司的优势业务，他们比较优势的是甲骨文的云，有价格优势，性价比高，同时他们还有一个优势是收款方式丰富，不仅可以收美元，还可以收数字货币等在海外比较流行的货币，这样他们就可以吸引到更多的出海业务的公司。
我用flomo记录了这次会谈，并整理了会谈的要点，虽然泽彬说后面会发一份他们公司的资料给我，但是我不太相信，所以还是自己整理了一份，这样我就可以更好地了解他们公司的情况，同时也可以更好地和他们沟通。有很多人说以后怎么样怎么样，但是真正能做好的又有多少呢？
### 以下是我用Flomo整理的会谈要点：
敏捷云，主要做阿里国际，甲骨文，cdn
融合cdn主要是做出海的业务
针对业务国家做调度，保证成本和性能的稳定性。
可以指定云厂商的账号
由客户去注册账号并关联
甲骨文中国总代
核心目标是国内客户出海，还有本身就有海外业务的客户。
合规，付款，技术服务能力等出海的经验比较多。
甲骨文高性价比
给客户做合适的方案
有多种收款的方式，主要是收客户的款。
大客户：
网易给回原厂做了，以前是他们的客户
点点游戏
Oppo vivo iqiyi
代理在国外的服务不同，核心就是技术服务，怎么对比？只是卖账号还是做技术对接？级别不同，更高一点，加速工单进展。
服务更全面，超出客户的预期。
aws做了七八年的总代，21年做到20个亿
目前公司有十多个销售，办公室在天河的时代park那边
面向未知的未来怎么选择合作伙伴
全国出海赛道前五
会谈中我跟他推销我的游戏基项目，跟他说明了我们平台能提供的价值，大家都有一个共识就是中小型的客户会更好做，因为大客户都是需要长期合作的，而中小型客户则更容易被说服。